디스펜싱 토털솔루션 제공, 고객과 함께 성장을 꿈꾸다

marco는 차별화된 디스펜싱 시스템들을 전시해 ‘marco는 밸브만 판매하는 회사가 아닌 디스펜싱 시스템을 개발하고 판매하는 회사이다’라는 점을 각인시키는 노력을 기울였다. 당사는 Vision, Pressure amp, Pressure controller, Heating system등 다양한 시스템들을 제작·공급하고 있다. 단순하게 용액을 토출하는 장치를 만드는 것이 아니라 ‘디스펜싱 Total solution 공급’에 초점을 두고 있다. 고객사의 아이디어, 니즈 등을 협의하여 실제 제품으로 개발도 하고 평가도 진행하고 있는데, 이점을 고객사에서 높게 평가하고 있다.
이번 전시회에서 출품한 ‘StepDot’ 및 ‘5axis Tilting 시스템’이 marco의 나아가는 방향이라고 말할 수 있다.
StepDot는 Solder jet을 위한 솔루션이다. Solder jet 시장은 현재 여러 디스펜서 설비 및 밸브 공급 업체들의 주요 화두로서, 아직까지는 시장에서 독보적 위치에 있는 회사가 없다고 볼 수 있다. 현재까지 개발된 수준은 최대 속도 초당 100shot, 최소 Volume size는 150~200um 수준이라고 얘기할 수 있다. 현재 major 급 고객사와 함께 평가 진행 중이다.
5axis tilting 시스템은 좌/우, 전/후 방향으로 최대 45° 기울기로 Needle의 각도를 스스로 동작하는 제품이다. 기존 제품들은 Dispensing 설비 회사에서 별도로 Tilting 장치를 구성하고 밸브를 설치해서 사용을 하고 있는 반면에 5axis tilting제품은 자체적으로 기울기 제어 장치가 설계되어 있어서 설비 구성하는데 설비제조사 측면에서 비용 및 개발 시간을 줄일 수 있는 제품이다.
marco는 한국, 중국에 이어서 베트남 그리고 말레이시아 지사 설립을 올해 완료하였고, 인도를 비롯해서 일본 진출도 거점을 확보하려고 준비 중이다. 특히 인도시장에 관심이 크다. 독일 본사에서도 휴대전화와 반도체 분야에서 글로벌 리더 고객사와 꾸준히 공동개발을 진행하고 있다.
제품을 개발하고 OEM방식으로 오래 전부터 디스펜싱 시장에서 비즈니스를 하고 있었지만 직접 marco brand를 선보인지는 올해가 5년째이다. 전반적인 투자 환경이 좋지는 않지만 각 지역별로 시장을 정확하게 예측을 하여 독일 본사에서도 고객의 니즈에 맞는 제품 개발을 진행할 계획이다.