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| 中 스크린프린터 No.1 ‘GKG’, 한국 시장공략 ‘정조준’ |
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| 2025-06 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr |
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뛰어난 가성비, 한국 고객에도 ‘통한다’
공백 없는 AS지원시스템 先 구축
CTS는 中 GKG Precision Machine Co.,와 한국 총판 계약을 맺고, 올해 1월부터 GKG스크린프린터를 판매하고 있다. 오랫동안 SMT업종에 종사해 온 안준봉 대표는 GKG설비의 성공 가능성을 높게 보고 뛰어들었다. 강력한 가격대비 성능이 한국 시장에서도 통한다고 내다봤다. 안 대표는 “GKG는 中 스크린프린터 시장점유율 No.1인 업체이다. 자국내 판매뿐만 아니라 글로벌 판매도 해마다 확장세에 있다. 대형 EMS 업체들을 고객사로 두고 있다. 우수한 설비의 성능과 퍼포먼스를 확인할 수 있는 부문이다”고 말하면서, “국내 고객들의 낯선 브랜드에 대한 거리감을 잘 알고 있다. 고객사와의 거리감을 없애기 위해 확실하고 차별화된 영업 및 AS지원 시스템을 구축하였다. 한국 실정에 맞는 맞춤형 플랫폼 지원을 통해 점진적인 성장을 이뤄나갈 계획”이라고 덧붙였다.
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CTS / 안준봉 대표
당사는 中 GKG Precision Machine Co.,와 한국 총판 계약을 맺고, 올해 1월부터 영업활동을 시작했다. GKG 본사의 제조기술력, 고도화된 설비 내의 시스템 및 옵션 등은 까다로운 한국 고객들에게도 충분히 통할 것으로 봤다. |
CTS는 언제부터 GKG 스크린프린터를 공급하기 시작했는가?
당사는 中 GKG Precision Machine Co.,와 한국 총판 계약을 맺고, 올해 1월부터 영업활동을 시작했다. 해외 공장에서 우연한 기회에 GKG 스크린프린터의 우수성을 확인하고, 관심 있게 들여다 보니 한국 시장에서 성공 가능성이 높다고 판단했다. 특히, GKG 본사의 제조기술력, 고도화된 설비 내의 시스템 및 옵션 등은 까다로운 한국 고객들에게도 충분히 통할 것으로 봤다. 中 스크린프린터 No.1 업체인 GKG는 글로벌 시장에서도 지속 성장을 이루고 있다. 국내 임가공 업체의 성장에도 도움이 되는 GKG의 본 모습을 보여주고자 노력하고 있다.
국내 시장에서 GKG브랜드가 아직까지 낯설다. 즉, 설비 신뢰성이 낮은 편인데...
앞서 언급한 바와 같이 GKG는 中 스크린프린터 시장점유율 No.1이다. 한 달에 600대를 생산하여 中 자국 뿐만 아니라 글로벌 시장에 공급하고 있다. 동남아시아, 유럽, 미국 등의 대형 글로벌 EMS 업체에 납품하고 있다. 설비의 신뢰성은 전혀 문제 될 게 없다. 자체적인 점검을 통해서도 높은 설비의 신뢰성을 확인하였다. 장기간 GKG 본사에 방문하여 설비제조 환경과 프로세스를 꼼꼼하게 점검하였고, 프린팅 성능을 여러 번 테스트하였다. 그 결과 글로벌 업체가 GKG설비를 선정한 이유를 직접 피부로 느낄 수 있었다.
국내의 여러 임가공 업체가 필요로 하는 퍼포먼스를 제공한다고 자신 있게 말할 수 있다.
한국 시장에서 통할 것이라고 판단한 구체적인 성능 혹은 기능은 무엇인가?
GKG 설비의 큰 매력은 ‘매우 뛰어난 가성비’이다. 그렇다고 제조원가가 결코 낮지 않다. 국내에 공급하는 모델의 경우, 정밀제어시스템, 구동 시스템 등의 일부 핵심 부품은 고가의 글로벌 제품을 사용하고 있다. 국산 프린터의 제조원가와 비료해 등등 그 이상의 수준이다. 고수준의 하드웨어임에도 불구하고 국산 업체들과 경쟁 가능한 가격대를 형성하고 있다.
GKG 스크린프린터가 뛰어난 가성비에 가려져 있지만 프린팅 퍼포먼스도 매우 뛰어나다. 일례로, GKG 하이엔드 모델은 0402 미소칩 프린팅 공정에서 버큠 척 없이도 우수한 빠짐성을 자랑한다. GDK만의 유니크한 기술이 적용되어 있다.
또한, GKG는 SMT 생산현장에서 필요로 하는 모든 시스템 및 기능들을 제공하고 있다. 높은 판매량만큼 대단위의 고객 피드백을 처리하면서 프린팅 공정 관련 솔루션들을 확보하게 되었다. 현장 냄새 물씬 나는 다양한 시스템들에 대한 고객만족도 역시 매우 높다.
AS지원에 대한 고객 관심이 높을 것 같다. 어떻게 풀어나가고 있는가?
다년간 SMT 업종에 종사하면서 AS/CS 지원에 대한 중요성을 누구보다 잘 알고 있다. 서비스지원의 신속성, 지속성/연속성 결여가 비즈니스에 미치는 영향을 수십번 눈으로 확인하였다. 이러한 실수를 범하지 않기 위해 당사는 CS 시스템 구축을 사업 구상 단계부터 계획하였다.
사업 초기를 감안해 당사는 ‘CS지원 외주화 시스템’을 가동하고 있다. 오랫동안 스크린프린터 AS 및 CS 전문 지식을 보유한 업체와 협력하기로 계약을 맺었다. 신속한 지원을 위해 여러 업체와 우선 AS서비스 지원 계약을 체결했다. AS 지원 공백이 없을 것으로 생각한다. 당분간 전문성 강한 CS 지원 외주화 시스템을 가동하고, 향후 일정 수준의 성장한 후에 자체적인 CS팀 조직을 계획하고 있다.
국내 고객들에게 제안하는 모델을 설명해 달라.
우선, GKG의 ‘GSE’, ‘GLS’, ‘GLE’를 판매하려고 한다. 고객사의 업종별, 물종별, 가격대별로 맞춤형 플랫폼이다.
GKG설비는 기본적으로 가격대비 뛰어난 퍼포먼스를 제공한다. 더불어, 고객의 우수한 프린팅 구현을 위해 다양한 옵션이 준비되어 있다. 대표적으로, Automatic Tin Adding, Closed Loop Control of Pressure, Steel Mesh Check / Suction, 온습도 제어 시스템, MES 지원 등이 포함되어 있다.
GSE 모델의 반복정밀도는 ±25㎛@6σ, Cp≥2.0으로 중소형 임가공 고객들의 운영에 최적합한 설비이다.
GLS 모델은 활용성이 매우 넓다는 장점을 지녔다. 솔더페이스트, 플럭스, Ag 페이스트 뿐만 아니라 실리카 젤, Red RTV 실리콘 가스켓, 잉크 프린팅 및 글루 공정에서 사용이 가능하다. 그래서 노트북, 우주항공, 통신기기 및 휴대형 기기 등 다방면에 사용이 가능한 팔망미인 설비이다. 반복정밀도는 ±22㎛@6σ, Cp≥2.0이다.
고품질의 생산을 원하는 고객들에게는 GLE 모델을 추천한다. 반복위치정밀도 ±12.5㎛@6σ, 반복프린팅정밀도 ±20㎛@6σ으로 우수한 프린팅 성능을 지원한다. 유지보수가 뛰어나고 설비의 생산성이 뛰어나다. 기본 510mm×510mm 보드를 대응하지만, 최대 610mm×510mm까지 대응한다. 대형 보드를 생산하는 고객들에게 필요한 설비이다.
앞으로의 마스터플랜을 밝혀 달라.
한국 시장 연착륙을 목표로 삼고 움직이고 있다. 빠른 시장 확판이 중요하다고 생각한다. 한국 업체들은 명확한 객관적 기준을 통해 생산설비를 선정하고 있다. 경제적인 가격대이면서 월등한 퍼포먼스를 지원하는 스크린프린터를 마다할 리 없다고 생각한다. 낯선 설비에 대한 고객 거부감을 너무 잘 알고 있다. 고객의 우려를 말끔히 해소하는 여러 지원시스템을 가동해 점진적으로 시장점유율을 높여나가려고 한다.
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