(주)KSM, 세정기 시장 공략 핵심, ‘고객맞춤형 솔루션 지원’

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이 기사의 입력시간 : 2025-09-28 (일) 6:55:50

(주)KSM

세정기 시장 공략 핵심, ‘고객맞춤형 솔루션 지원’

2025-10 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr

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수용성 계열 세정 수요 점진적 확대
세정액·설비 동시 공급 강점, 가성비·맞춤형 솔루션으로 공략

국내 SMT 업계에서 세정 공정은 제품 신뢰성과 직결되는 중요한 영역이지만, 그동안 경제성과 익숙함을 이유로 알코올 기반 설비 중심의 수요가 꾸준히 이어져 왔다. 그러나 첨단 패키징이나 하이엔드 전자산업에서는 미세 파티클 관리와 친환경 공정 요구가 강화되면서, 수용성 계열 세정 솔루션에 대한 관심이 높아지고 있다. (주)KSM은 지난해부터 말레이시아 SONICTRON과 협력해 이러한 변화에 적극 대응하고 있으며, 세정액과 세정 설비를 결합한 맞춤형 솔루션으로 새로운 시장을 개척해 나가고 있다. 특히, 단순 장비 판매를 넘어 고객 맞춤형 공정 제안과 기술지원 역량을 강화하면서, 고부가가치 세정 시장에서 차별화된 경쟁력을 내세워 전진하고 있다.

(주)케이에스엠 / 김건식 이사
단순히 설비 공급에 그치지 않고, 고객의 업종과 제품에 적합한 용액을 제안하거나 세정 공정 전체를 설계·구축할 수 있는 역량을 갖추었다. 고객 중심의 기술대응력을 내세워 사업부를 성장시킬 계획이다.

지난해부터 말레이시아 SONICTRON과 협업해 세정 솔루션을 국내에 소개하고 있다. 현장 반응은 어떠한가?

A
국내 세정 시장은 전체적으로는 큰 변화를 보이지 않고 있다. 알코올 기반 초음파 PCB/마스크 세정 설비는 여전히 높은 경제성과 오랜 사용에 따른 익숙함 때문에 현장에서 강세를 유지하고 있다. 하지만 미세 파티클이 제품 품질에 직접적인 영향을 미치는 하이엔드 업종이나 첨단 패키징 라인에서는 친환경 수용성 계열의 세정 솔루션이 점차 채택되고 있다.
KSM은 이러한 변화에 대응해 ‘Inventec의 세정액 + SONICTRON의 전용 세정기’ 패키지를 공급하고 있으며, 고객 맞춤형 세정 솔루션 제안을 통해 고객군을 점차 확대해 나가고 있다. 특히 친환경 요구나 고품질 관리가 필수적인 고객군을 중심으로 현장 반응이 매우 호의적이다.

하이엔드 업종에서는 맞춤형 수요가 많다고 했다. 제조업체의 제조과 공급업체의 기술 대응력이 중요하다. 어떻게 풀어내고 있는가?

A
하이엔드 업종은 단순히 표준형 설비에 기능을 추가하는 수준으로는 만족하지 않는다. 설계 단계에서부터 로봇 시스템 적용, 멀티존 구조 설계 등 공정에 최적화된 맞춤형 세정 설비를 요구하는 경우가 많다. SONICTRON社는 다년간의 경험과 다수의 글로벌 업체 向 납품 실적을 통해 이러한 요구에 대응하는 기술 역량이 충분함을 입증하였다. 국내 고객도 최상의 솔루션을 제공받을 수 있을 것이다.
KSM 또한 고객대응력 강화에 집중했다. 세정 기술지원 서비스의 질을 높이기 위해 전문 엔지니어 인력을 영입해 조직을 확대했다. 고객의 업종과 제품에 적합한 용액을 제안하거나 세정 공정 전체를 설계·구축할 수 있는 역량을 갖추었다. 세정 공정 기술대응력 부문에서는 어디에도 뒤지지 않는다고 자부한다.

KSM만의 차별화 전략은 무엇인가?

A
크게 두 가지를 꼽을 수 있겠다. 첫째는 높은 기술 대응력이다. (주)KSM은 세정액(Inventec社)과 세정 설비(SONICTRON社)를 동시에 공급할 수 있는 독보적 구조를 갖추고 있다. 여기에 앞서 언급한 세정 공정 전체를 컨설팅하는 수준의 기술지원팀을 보유하고 있다. 생산물종에 적합한 최상의 솔루션 제공이 가능하다.
둘째는 뛰어난 경제성이다. SONICTRON은 수용성 초음파 세정기 시장에서 뛰어나게 균형 잡힌 ‘가격과 성능’으로, 높은 가성비를 자랑한다. 당사는 이를 강조해 ‘가격대비 우수한 성능’이라는 핵심 전략을 내세워 경쟁력을 확보하였다.
대표 모델인 SBC-31SE는 싱글 배치 스프레이 타입의 PCBA 및 스텐실 마스크 세정기로, 경제적인 가격대로 현장 맞춤형 기능 강화가 가능한 제품이다.